WAS IST LEAN SELLING?

DIE KUNST DES VERKAUFS WIRD WISSENSCHAFT

WAS IST LEAN THINKING

„To do more and more, with less and less“ – Taiichi Ohno

Eine Organisation, um zu produzieren:

  • was der Kunde will
  • so viel der Kunde will
  • wann der Kunde es will

Vorteile für das Unternehmen:

  • Lagerbestände reduzieren
  • Beseitigung von Ineffizienzen
  • Gewinnsteigerung

VON DER LEAN-PRODUKTION ZUM LEAN-VERKAUF

Auch Der Verkauf ist ein optimierbarer Produktionsprozess. Die Faktoren, die analysiert und effizienter gestaltet werden können, sind ähnlich.

WAS IST LEAN SELLING?

„Verkaufen, wie der Kunde kaufen möchte“ – Paolo Bizzotto

Neugestaltung des Vertriebsprozesses mit den Augen des Kunden.

Ergebnis:

  • ein regelmäßiger Umsatz
  • eine kontrollierbare Organisation
  • ein programmierbarer Umsatz

DIE 5 PRINZIPIEN DER LEAN SELLING

  • V • QUANTIFIZIEN SIE DIE WERTSCHOEPFUNG AUS KUNDENSICHT

  • M • KODIEREN SIE DEN VERTRIEBSPROZES

  • F • SETZEN SIE DEN VERKAUFSPROZESS IN FLUSS

  • P • TRANSFORMIEREN SIE IHN VON PUSH ZU PULL

  • K • VERBESSERN SIE IHN KONTINUIERLICH MIT KAIZEN

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