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Il lean selling non è per tutti

Quello che nessuno ti dice sul Lean Selling “Ho detto loro tutto quello che volevano sapere, in modo che non capissero cosa facciamo veramente” – Taiichi Ohno Toyota è sempre stata molto aperta nel fornire informazioni sulla sua organizzazione interna. Non ha mai tenuto segreti e ha sempre pubblicato le tecniche Lean che stava via…

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Lean Selling nell’era digitale

“Se non trovo un altro cliente importante fra tre mesi non potrò più pagare gli stipendi!” Dagli occhi di Fabio, titolare di un’azienda che produce stampi in plastica specializzata nel settore dei piccoli elettrodomestici per la casa, si notava che non stava esagerando. La sua azienda aveva pochi clienti, ma molto grossi, leader in vari…

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Il sole tramonta per poi risorgere

La storia di una rinascina aziendale ottenuta grazia ad una organizzazione commerciale lean Questo mese i miei commerciali hanno avuto una Redemption di chiusura del 15%. Non so se rallegrarmi perché abbiamo venduto a 15 clienti sul 100 visite effettuate o se rammaricarmi perché perdiamo 85 vendite ogni 100 clienti che visitiamo Così disse Davide, responsabile…

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Il futuro è iniziato ieri

Dalla crisi delle vendite tradizionali al nuovo approccio commerciale L’anno scorso ho fatto 100.000 km in auto per andare a visitare i clienti Qualche anno fa mentre selezionavo nuovi venditori per un progetto di sviluppo commerciale con un’azienda manifatturiera veneta, mi sono sentito dire questa frase da un candidato che probabilmente voleva segnalarmi di essere…

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